Emilia Cassagne
Le terme de "chasse de tête" peut paraître un peu guerrier, mais derrière ce vocabulaire martial se cache une réalité essentielle pour les entreprises : l’identification et la sélection des talents qui feront la différence. Cette approche, bien que directe, répond à des besoins spécifiques et stratégiques au sein des organisations, notamment lorsqu'il s'agit de recruter des profils rares ou hautement qualifiés.
Aujourd’hui, dans un marché du travail de plus en plus compétitif et en constante évolution, les entreprises doivent souvent s’appuyer sur des professionnels du recrutement capables de détecter et d’attirer des candidats qui ne sont pas forcément en recherche active d’emploi. Ces talents "passifs" sont souvent déjà en poste, et leur expertise est souvent difficile à dénicher par les moyens de recrutement traditionnels.
C’est là qu’intervient la chasse de tête, une pratique stratégique qui s’est imposée comme une solution efficace pour les entreprises, notamment lorsqu’il s’agit de recruter pour des postes clés. Elle permet de répondre aux enjeux des organisations en assurant un accès privilégié à des talents rares et à forte valeur ajoutée.
Mais comment fonctionne cette technique ? Quels en sont les avantages ? Voici tout ce que vous devez savoir sur la chasse de tête.
Chasse de tête : définition
La chasse de tête, ou "approche directe" comme on l’appelle parfois, consiste à aller chercher activement des candidats qui ne sont pas nécessairement en recherche d’emploi. Il s’agit de solliciter des profils hautement qualifiés pour des postes souvent stratégiques, qui exigent des compétences rares ou spécifiques. Contrairement au recrutement classique, où ce sont les candidats qui postulent spontanément à des offres d’emploi, la chasse de tête repose sur une approche proactive : les recruteurs vont directement vers les talents potentiels.
Au départ, cette pratique était principalement réservée aux dirigeants ou aux cadres supérieurs, mais elle s’est largement démocratisée. Aujourd'hui, des techniciens spécialisés ou des experts dans des domaines très pointus sont également concernés. L’objectif est de dénicher les profils capables de répondre à des besoins précis exprimés par l’entreprise, que ce soit en termes de compétences techniques, de leadership, ou d’expertise dans un secteur particulier.
Sourcing et chasse de tête : quelles différences ?
En tant que dirigeant d'entreprise ou responsable des ressources humaines, vous pouvez vous demander quelles sont les différences entre le sourcing et la chasse de tête. Bien qu'ils partagent des objectifs similaires, ces deux techniques diffèrent surtout par la manière dont les candidats sont identifiés.
D’un côté, le sourcing se concentre sur les candidats actifs, c’est-à-dire ceux qui ont signalé leur disponibilité sur le marché du travail en déposant leur CV sur des plateformes spécialisées telles que l’APEC, Indeed, ou Pôle Emploi. Dans ce cadre, les recruteurs utilisent des mots-clés pour détecter ces profils en recherche active d'opportunités.
De l’autre côté, la chasse de tête se concentre sur les candidats dits "passifs", qui ne cherchent pas activement un nouvel emploi mais qui, potentiellement, pourraient être intéressés par un projet professionnel plus stimulant. Ces profils sont souvent approchés via des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, mais aussi par le biais de réseaux fermés ou des contacts dans des secteurs spécifiques.
En résumé, la différence majeure réside dans l’approche : le sourcing se base sur des candidats qui se sont déjà signalés sur le marché, tandis que la chasse de tête consiste à contacter des personnes qui n’ont pas exprimé de manière explicite leur volonté de changer d’emploi.
Sélectionner un bon cabinet de chasse
Le choix du cabinet de chasse de tête est crucial, car il en va de la réussite de votre recrutement pour des postes stratégiques. Un bon chasseur de tête ne se limite pas à "débusquer" des candidats ; il doit être discret, rigoureux dans sa sélection, et capable de persuader des talents qui ne sont pas en recherche active de considérer une nouvelle opportunité.
Un chasseur de tête efficace doit aussi avoir accès à des réseaux fermés, souvent inaccessibles au recruteur traditionnel, et être capable de bien comprendre les attentes des candidats. Aujourd’hui, ces attentes incluent de plus en plus l’autonomie dans le travail, un impact positif sur la société à travers les actions de responsabilité sociétale des entreprises (RSE), et un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
En tant que représentant de votre entreprise, le chasseur de tête devient aussi un ambassadeur de votre marque employeur. Il doit présenter votre entreprise sous un jour attractif, mettre en valeur les opportunités et les valeurs que vous défendez, et tout cela dans un projet cohérent et motivant pour attirer les talents dont vous avez besoin.
Pourquoi faire appel à un cabinet de chasseurs de tête ?
Lorsque vous envisagez de recruter des cadres supérieurs, faire appel à un chasseur de talents devient une décision stratégique incontournable pour trouver la personne idéale capable de stimuler la croissance de votre entreprise. Voici pourquoi :
- Confidentialité préservée : Un chasseur de tête vous aide à maintenir la discrétion, notamment lors de remplacements anticipés qui n'ont pas encore été annoncés en interne.
- Accès à un vivier de talents plus large : Vous accédez à des candidats passifs, c’est-à-dire ceux qui ne sont pas encore officiellement à la recherche d’un emploi, élargissant ainsi votre champ de recherche.
- Expertise spécifique : Si vous avez besoin de profils avec des compétences techniques rares ou pointues, un chasseur de tête spécialisé saura dialoguer efficacement avec ces experts et vous trouver la perle rare.
- Économie de temps : Travailler avec un cabinet de chasse de talents vous permet de gagner du temps en déléguant l'ensemble du processus, vous libérant ainsi pour vous concentrer sur les priorités de votre entreprise.
En plus de ses nombreux avantages stratégiques, faire appel à un cabinet de chasse de tête soulève naturellement la question du coût. Voyons maintenant quelles sont les différentes modalités de rémunération pour ce type de service.
Combien coûte un cabinet de chasse de tête ?
Le coût d’un cabinet de chasse de tête varie selon plusieurs modalités de rémunération. Voici les principaux modèles utilisés :
Pourcentage d’honoraire
La plupart des cabinets de chasse de tête facturent un pourcentage du salaire annuel du candidat recruté. Ce pourcentage peut varier de 15 % à 30 %, et il est souvent basé sur le salaire de base ou, dans certains cas, sur la rémunération globale (commissions, primes, etc.).
Rémunération aux trois tiers
Un autre mode de rémunération répandu est la facturation en trois étapes : un premier tiers lors de la signature du mandat, un deuxième tiers après présentation des candidats ou des CV, et le dernier tiers une fois que le candidat est embauché.
Tarif forfaitaire fixe
Certains cabinets optent pour un tarif fixe, indépendamment du salaire final du candidat recruté. Cela peut être intéressant pour des recrutements avec une rémunération incertaine, mais cette option peut aussi s’avérer coûteuse si le salaire du candidat est inférieur aux attentes initiales.
Profil type du chasseur de tête
Comment devenir chasseur de tête ?
Pour devenir chasseur de tête, une formation en ressources humaines, management ou psychologie constitue un bon point de départ, mais ce sont surtout les compétences pratiques qui font la différence. Voici les éléments clés :
- Compétences relationnelles : Il est essentiel de savoir créer des relations de confiance avec les candidats et les entreprises, d’avoir de l’empathie et de bien comprendre les motivations des personnes que l’on approche.
- Compréhension des besoins des entreprises : Il est crucial de maîtriser les enjeux stratégiques des secteurs dans lesquels vous recrutez et d'analyser les besoins à long terme des entreprises.
- Maîtrise des outils de sourcing : La connaissance des plateformes comme LinkedIn, des CVthèques, et des outils de veille est indispensable pour identifier et approcher les bons profils.
- Persévérance et adaptabilité : Le métier demande de la ténacité pour mener des recherches parfois complexes et convaincre des candidats qui ne sont pas toujours en recherche active.
- Développement du réseau : Un bon chasseur de tête doit constamment élargir et entretenir son réseau professionnel pour être au cœur des mouvements de talents.
Un chasseur de tête doit aussi rester curieux et se former en continu pour s’adapter aux évolutions du marché du travail et aux attentes des talents.
Quel est le salaire d’un recruteur ?
Les salaires des chasseurs de tête varient en fonction de plusieurs facteurs : l’expérience, la spécialisation et le type d’entreprises pour lesquelles ils travaillent. En début de carrière, un recruteur peut espérer un salaire annuel situé entre 35 000 et 50 000 euros. Cependant, à mesure qu’il acquiert de l’expérience et se spécialise dans des secteurs à haute valeur ajoutée, comme la tech ou l’industrie, sa rémunération peut facilement dépasser les 100 000 euros par an.
Il est important de noter que ce métier a une forte dimension commerciale. Ainsi, la rémunération est souvent composée d’une part fixe, complétée par une part variable liée aux résultats, notamment au nombre et à la qualité des recrutements réalisés. Plus un chasseur de tête réussit à placer des profils de haut niveau, plus ses primes et bonus peuvent être conséquents, faisant de cette profession un métier à fort potentiel de revenus pour les plus performants.
En recherche d’emploi ? Comment attirer un chasseur de tête ?
Si vous êtes en quête d’une nouvelle opportunité professionnelle, il est tout à fait possible d'attirer l’attention d’un chasseur de tête, même sans être en recherche active. Voici quelques conseils pour optimiser vos chances de vous faire repérer :
- Mettez à jour régulièrement votre profil LinkedIn : LinkedIn est l’un des outils principaux des chasseurs de tête. Assurez-vous que votre profil soit complet, détaillé, avec une description précise de vos compétences et réalisations. Ajoutez une photo professionnelle et actualisez vos expériences récentes.
- Soignez vos mots-clés : Les recruteurs utilisent souvent des mots-clés pour trouver des profils. Identifiez ceux qui sont les plus pertinents dans votre domaine (compétences techniques, métiers spécifiques, certifications) et intégrez-les dans votre profil.
- Soyez actif dans votre domaine : La visibilité est essentielle. Publiez des articles, partagez des actualités, commentez des publications pertinentes ou participez à des discussions. Cela montre que vous êtes engagé et à jour sur les tendances de votre secteur.
- Participez à des événements professionnels : Assister à des conférences, des webinaires ou des salons professionnels vous met en contact avec des experts de votre domaine, et cela peut attirer l’attention de recruteurs spécialisés.
- Obtenez des certifications : Dans certains secteurs, les certifications ou formations spécifiques peuvent vous rendre plus attractif aux yeux des chasseurs de tête. Elles montrent que vous êtes à la pointe de votre domaine et prêt à évoluer.
- Restez ouvert à des opportunités inattendues : Même si vous n’êtes pas activement en recherche, montrez-vous réceptif aux sollicitations. Un simple message ou appel d’un chasseur de tête peut vous conduire à la prochaine grande étape de votre carrière.
En suivant ces conseils, vous augmenterez vos chances de capter l'attention des chasseurs de tête, tout en vous positionnant comme un professionnel influent dans votre secteur.
Conclusion
La chasse de tête, bien que parfois perçue comme un processus exclusif, est un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à attirer des talents rares et précieux. Que vous soyez une entreprise en quête de candidats ou un professionnel souhaitant être repéré, la chasse de tête est une stratégie incontournable pour se positionner au cœur du marché du travail actuel.
