Bien souvent, les candidats les plus convoités pour un poste sont également les moins visibles. C’est pourquoi il est important de s’adresser à un cabinet de recrutement spécialisé pour réussir le recrutement de cadres dirigeants et autres profils experts.
Fondé dans les années 1960 aux États-Unis, l’Executive Search a depuis largement traversé l’Atlantique pour séduire les entreprises françaises. Si vous avez entendu parler de cette approche, la connaissez-vous vraiment ? Nous revenons en détail sur cette pratique dans notre article.
L’Executive Search, la solution pour recruter les cadres dirigeants
Qu’est-ce que l’Executive Search ?
L’Exécutive Search est une technique de sourcing de haut niveau ciblant les candidats ayant des profils rares ou très qualifiés, comme les dirigeants d’entreprises, les membres de comité de direction et autres experts. Cette méthode est très utilisée par des consultants spécialisés, qu’on appelle couramment en France les “chasseurs de têtes”. Il s’agit ici de recruter les meilleurs candidats pour le poste à pourvoir, sans que ceux-ci soient réellement visibles sur le marché de l’emploi.
Ce type de recrutement consiste donc à identifier les candidats à haut potentiel, les approcher directement de manière personnalisée et différenciante (sur LinkedIn, par email ou par téléphone), et à les convaincre d’intégrer un poste-clé de votre entreprise.
Comment procède-t-on à l’Executive Search ?
Voici les étapes principales que vous pourrez retrouver dans un recrutement de cadres supérieurs :
- Définition du profil recherché : Un chargé de recherche effectue une étude de marché sur des caractéristiques très précises. Dans le même temps, le consultant réalise un audit de votre entreprise sur vos valeurs, votre culture d’entreprise et les caractéristiques de l’équipe que le candidat va rejoindre.
- Recherche et qualification des candidats : Une fois la liste de candidats potentiels affinée pour correspondre à vos critères et attentes, le recruteur les contacte directement et établit une short list.
- Réaliser les entretiens et évaluer les compétences : comme lors d’un recrutement traditionnel, il s’agit d’identifier les motivations du candidat, ses compétences, ses soft skills et sa vision pour votre entreprise. L’adéquation entre le candidat et vous doit être parfaite, car un mauvais recrutement pourrait avoir des conséquences désastreuses.
- Accompagner dans l’intégration du candidat : le recruteur travaille autant avec votre entreprise dans la mise en place du nouveau cadre supérieur qu’avec le candidat dans le suivi de son intégration.
Quelles différences entre Executive Search et les autres méthodes de recrutement ?
Différence avec le Middle Management
La grande particularité de l’approche Executive Search par rapport au Middle Management est la finesse de sa personnalisation. Au lieu de simplement proposer des profils et des CV récoltés après la publication d’une annonce sur un jobboard. En effet, le consultant va à la rencontre des candidats ciblés, et pas l’inverse. En effet, le but est ici de recruter des top-managers ou des dirigeants, pas des middle-managers.
Enfin, le chasseur de têtes a aussi un rôle de commercial, car il doit être capable de convaincre le candidat d’adopter votre projet. Cela peut parfois représenter un défi de taille, puisque bien souvent le candidat est déjà en poste dans une autre entreprise, voire chez un de vos concurrents.
Différence avec le RPO
Le RPO (Recruitment Process Outsourcing) consiste à externaliser tout ou partie des processus de recrutement d’une entreprise. Les cabinets RPO recherchent généralement des gros volumes de candidats, donc pour des positions qui demandent peu de qualifications.
Le RPO est ainsi plus adapté dans les cas où vous avez besoin de recruter rapidement sur un poste avec peu de responsabilités ou un remplacement en CDD. Dans ce cas, vous disposez habituellement d’un important vivier de candidats pour choisir votre nouveau collaborateur. À l’inverse, l’Executive Search est un processus de recrutement beaucoup plus long et exigeant, car il répond à des enjeux stratégiques beaucoup plus importants, amènera la plupart du temps à la création d’un poste en CDI.
Dans quels contextes faut-il opter pour l'Executive Search ?
Cette méthode de recrutement s’applique principalement pour :
- La recherche de candidats pour des postes à forts enjeux stratégiques : recrutement de profils de dirigeants ou de cadre supérieur
- La recherche de profils rares ou de talents hautement qualifiés
- La recherche de candidats expérimentés sur un marché de niche (ou segment de marché), ou d’un marché difficile à pénétrer
Pourquoi faire appel à une agence de recrutement spécialisée ?
Rapidité d’exécution et résultats qualitatifs : voici précisément ce qu’apporte l’Executive Search pour la recherche de postes rares ou à haute responsabilité. Solliciter les services d’un cabinet de conseil en recrutement spécialisé pour recruter des cadres dirigeants vous permet de réduire les risques d’échec à l’intégration des candidats grâce à un processus privilégiant des méthodologies et des savoir-faire experts.
En effet, la sélection et la chasse de tête demandent :
- Une grande connaissance du secteur d’activité et des meilleurs profils
- Une excellente méthodologie pour aborder les candidats idéaux et gérer les dossiers
- Beaucoup de précautions et de tact et de relationnel pour les convaincre
En externalisant la recherche, et en la confiant à un cabinet spécialisé, les entreprises peuvent minimiser les risques tout en optimisant la qualité des candidats parmi lesquels choisir.
N’oubliez pas non plus qu’un bon relationnel avec votre cabinet de chasseurs est à la base de recrutements réussis dans le futur. Pouvoir compter sur un partenaire de confiance vous assure de bénéficier d’une qualité de services particulièrement élevée pour la recherche de nouveaux collaborateurs.
Que doit-on attendre d’un cabinet Executive Search ?
Le travail de sourcing est loin d’être le premier travail d’un cabinet Executive Search. Pour vous aider à trouver la perle rare, ils doivent non seulement être capables d’identifier rapidement le candidat de vos rêves, mais aussi celle d’évaluer correctement ses compétences. À cet effet, Il est nécessaire que le cabinet à qui vous faites appel réalise un entretien approfondi avec votre équipe dirigeante déjà en place, afin de comprendre tous les enjeux liés au recrutement.
Voici les informations les plus importantes que le chasseur de tête doit être en mesure de vous fournir sur les candidats sélectionnés :
- Son niveau d’expertise métier
- Son style de leadership
- Sa complémentarité dans l’équipe de Direction
- L’adéquation de sa personnalité à votre culture de l’entreprise
Finalement, chaque recrutement par approche directe doit se faire dans un respect absolu de la déontologie. Le chasseur de tête doit détecter et contacter les candidats dans la plus grande confidentialité ! Le but : préserver toute information stratégique concernant votre société et les enjeux soulevés par votre création de poste, de filiale ou de remplacement de cadre dirigeant.
Ce qu’il faut retenir
Les cabinets de recrutement spécialisés en Executive Search réalisent un travail plus poussé qu’un cabinet RH “classique”. La chasse de têtes concerne surtout les profils de cadres et de dirigeants, mais également les candidats très spécialisés.
De manière générale, chaque recrutement est précédé d’une étude du marché ciblé et d’un audit de votre culture d’entreprise afin de réaliser un ciblage pointu des candidats. Le but est d’identifier les personnes les plus adéquates pour intégrer votre équipe dirigeante, en termes de compétences et de soft skills, le tout sans alerter vos concurrents.
Besoin de recruter par approche directe un cadre dirigeant en France ? Nos consultants identifient le profil idéal !
