LinkedIn Recruiter est devenu aujourd’hui un outil incontournable pour la plupart des personnes en situation de recruter. Au point que l’achat de licences Linkedin Recruiter est devenu l’un des principaux points de dépense des équipes recrutement ou des cabinets de chasse de talents.
Seulement voilà : faire le choix d’investir dans une ou plusieurs licences LinkedIn Recruiter, c’est bien ; savoir utiliser l’outil pour en tirer le maximum, c’est encore mieux.
Au programme de cet article, donc, quelques tips pour vous aider à choisir le type de licence LinkedIn Recruiter adapté à votre situation, toutes les clés pour optimiser votre recherche de candidats dans LinkedIn Recruiter, puis un retour sur les bonnes pratiques pour contacter vos candidats en mettant toutes les chances de votre côté.
C’est parti !
Quelle licence LinkedIn Recruiter choisir ?
Avant toute chose, encore faut-il opter pour le type de licence correspondant à vos besoins. La firme californienne propose ainsi 3 grands types de licences Recruiter : Recruiter Lite, Recruiter Professional Services et Recruiter Corporate. Chacune ayant une cible, des fonctionnalités et une tarification différente.
Recruiter Lite
Comme son nom le laisse présager, LinkedIn Recruiter Lite est la licence d’entrée de gamme pour recruter sur LinkedIn. Elle sera surtout adaptée aux profils individuels ou aux petites structures dont les volumes de recrutement restent relativement faibles.
Sont compris dans Recruiter Lite : 20 filtres de recherche différents, 30 InMails par mois (c’est à dire l’envoi de message LinkedIn directement à un profil LinkedIn avec lequel vous n’êtes pas connecté), ou encore 10 alertes enregistrées sur vos recherches de candidats.
Recruiter Professional Services
Recruiter Professional Services va un cran plus loin. Il s’agit de la solution proposée aux cabinets et agences de recrutement.
Ce ne sont plus 20 mais plus 40 filtres de recherches avancées qui sont ici proposés : les langues maîtrisées, ou l’entreprise actuelle des candidats peuvent ainsi par exemple être utilisées comme critères de recherche.
La licence LinkedIn RPS donne aussi accès aux “spotlights” : quels profils sont les plus susceptibles de répondre aux sollicitations ? Quels profils LinkedIn sont en recherche active ?
Elle permet également de contacter davantage de candidats, avec 100 InMails par mois, et la possibilité de les envoyer 25 par 25.
Recruiter Corporate
La licence LinkedIn Recruiter Corporate, enfin, s’adresse essentiellement aux très grandes entreprises. On y retrouve l’ensemble des avantages de la licence RPS : avec en prime, l’accès à tous les utilisateurs du réseau social (y compris au-delà du 3ème niveau de relation dans votre réseau LinkedIn), et 50 InMails mensuels supplémentaires.
Comment optimiser votre recherche de candidats ?
Il va de soi que, pour les recruteurs, LinkedIn est aujourd’hui, d’abord et avant tout, un formidable outil de sourcing. Une base de données de candidats quasi exhaustive sur des profils avec un haut niveau de qualification.
Voici donc quelques astuces pour optimiser votre sourcing et recruter sur LinkedIn.
- Utiliser les projets LinkedIn Recruiter
Première astuce pour exploiter au mieux LinkedIn Recruiter : créer, pour chaque poste ouvert, un projet dédié. Cela vous permettra de réaliser vos recherches directement sur le projet, et de centraliser les candidats sourcés dans le Pipeline dédié.
Le menu dédié aux projets vous permet ensuite de retrouver tous vos postes ouverts, avec pour chacun l’ensemble des candidats sourcés par vos soins, et leur niveau d’avancement dans votre processus de recrutement.
- LinkedIn Recruiter : exploiter les opérateurs Booléens
Votre projet est créé ? Le moment est venu de plonger la tête la première dans les méandres de LinkedIn. Comment dénicher les talents qui correspondent le mieux à votre recherche, parmi 830 millions d’utilisateurs inscrits sur la plateforme ?
Vous vous en doutez, vous contenter d’un mot clé simple comme “marketing” ou “commercial” ne sera pas suffisant. Voilà pourquoi, afin d’affiner votre recherche, il vous faudra utiliser les bons filtres … et vous appuyer sur la logique booléenne dans le champ des mots-clés. C’est-à-dire utiliser des opérateurs logiques classiques : “AND”, “OR” ou “NOT” pour préciser votre recherche.
Ainsi :
- NOT vous permet d’exclure un terme de vos résultats de recherche. Ecrire “Business Developer NOT Manager” vous assure de ne tomber que sur des profils pour lesquels ne figure par le mot “manager”.
- OR est utile pour élargir le spectre de votre recherche. En écrivant “Growth Manager OR Traffic Manager OR Inbound Marketing Manager” vous vous ouvrez à l’ensemble de ces trois typologies de postes.
- AND sera en revanche utilisé pour préciser les éléments qui doivent impérativement figurer chez vos candidats. En précisant “Traffic Manager AND Google Ads AND HubSpot” vous restreignez la recherche aux profils de Traffic Manager qui évoquent également Google Ads et HubSpot.
Chacun de ces opérateurs peut être combiné aux autres, en utilisant des parenthèses.
- Quels champs de recherche faut-il privilégier ?
Même si cela n’est pas toujours le plus intuitif, le champ de recherche le plus puissant est assurément le champs “Keywords”, dont les possibilités sont quasiment illimitées, grâce à l’utilisation des opérateurs booléens.
Les écoles par lesquelles les candidats sont passés, ou l’année de diplomation sont également fréquemment utilisés.
Au-delà de ces premiers champs classiques, l’outil permet également d’affiner la recherche en fonction du niveau de diplôme, du niveau d’expérience, ou même de la taille de l’entreprise actuelle, par exemple dans le cas où vous chercheriez spécifiquement un candidat issu d’un grand groupe, ou à l’inverse d’une TPE.
Last but not least : l’outil offre la possibilité de ne sélectionner que des candidats ayant indiqué être ouverts aux opportunités, ou particulièrement susceptibles de répondre aux sollicitations.
Contacter vos candidats par InMail
Vous êtes parvenus à dénicher les meilleurs candidats ? L’immense avantage des licences LinkedIn Recruiter – cela ne vous aura pas échappé – est de proposer l’envoi d’InMail. Il vous est ainsi possible de rentrer en communication avec, presque, n’importe quel candidat !
Il ne vous reste plus qu’à soigner votre prise de contact, pour mettre toutes les chances de votre côté pour que les candidats vous répondent.
- Soignez votre approche : tout se joue dès les premières lignes !
- Personnalisez votre message LinkedIn, pour impliquer le candidat ;
- Adaptez le ton à votre cible et adoptez le vocabulaire de vos candidats ;
- Allez droit au but ;
- Relisez-vous, il serait dommage qu’une coquille mette à mal votre crédibilité !
Pour aller plus loin, n’hésitez pas à jeter un œil à notre article dédié : toutes les clés pour réussir votre message d’approche.
LinkedIn Recruiter est un outil très puissant pour sourcer et contacter des candidats adaptés à votre recherche. Il s’agit cependant d’un investissement important que toutes les organisations ne peuvent pas forcément se permettre.
Auquel cas, l’idéal reste de faire appel à des spécialistes qui en bénéficient et sont dotés d’une véritable expertise sur la chasse de talents.
